“卖房啦！卖房啦！一万抵三万！早买早优惠！”听到这样的宣传语，身为购房者的你们是不是总会停下脚步来一探究竟呢？的确，买房需要花费大量的金钱，“有折扣”、“有优惠”这样的字眼总是能轻易就吸引住众人的眼球，但是，请仔细想一想，你拿到的“优惠价”是真的优惠吗？现在来一起看看那些折扣背后都藏着哪些玄机吧。

    1、 办理VIP卡

    看房时，若你表现出对该房源有意，销售人员就会强烈建议你办VIP卡，一般来说，办理VIP卡就可以享受1到2个点的折扣。虽然看起来像是你拿到了优惠，但实际上，这只不过是开发商的定价依据，若办卡的人多了，他们就会把售价定得更高一些，那你就相当于没有拿到折扣。

    2、 开盘当天优惠

    当你看上了一套房，但是因为价格比较贵而犹豫不定，不知道要不要买下房子的时候，销售人员就会告诉你，该房源在开盘的时候有优惠，这时大多数人就会在开盘当天来抢房，但其实，这不过是开发商逼迫购房者出手的一种手段，即使你不是在当天购买而是通过与开发商谈判一样能拿到该优惠。

    3、 按时签约优惠

    “如果按时签约就给出优惠”，这也是开发商常用的促销手段之一，而且该方式给出的优惠折扣还是比较大的，而购房者就只需要在认购当天支付很少的定金就可享受该优惠。然而，实际上，这是开发商锁定购房者的手段之一，他们通常会把签约期限缩短至3天到7天，不给购房者仔细考虑的时间。

    4、 团购

    正所谓“团结就是力量”，团购也是一个可以拿到折扣优惠的办法，也是开发商推崇的方式之一。这里的“团购”可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，虽然真的有一点优惠可以拿，但仔细想想，这也不过是开发商为了薄利多销而给出的一点甜头而已。

    综上所述，这些折扣的背后都另藏玄机，所谓的“优惠”也不过是开发商跟你开的玩笑。另外，开发商口中的“特价房”并不是真的特价，而是因为那些房子本身就存在缺陷，卖不出好价钱，而他们口中卖得很好的房子其实也没有那么抢手，“开盘即售罄”的现象是可以通过人为制造出来的，所以千万不要轻易相信开发商的话，要客观分析后再做决定。