上半年，融信荣膺中国房地产企业销售排行榜第28名，融信模式在地产圈彻底地火了一把。

土地成本高企，利润空间收窄，各大房企纷纷谋求多元化发展，探索创新与突破，融信中国自有应对之策。融信中国控股有限公司品牌营销中心总经理单伟对《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”）介绍说： “在这样的大环境之下，在一定规模基础上，如何把利润、效益、竞争力提上去，如何把融信做成一家拥有独特竞争力的房地产公司，如何增加产品的溢价力和品牌附加值，如何进一步优化营运成本，这就是我们追求的方向。”

融信模式形成竞争力

投身房地产行业十几年、有着丰富行业经验的单伟总结道，融信模式的独特价值点主要体现在四个方面：

首先是融信的企业战略，聚焦一二线核心城市，并快速扎根城市，而且布局城市必深耕。今年，融信还将总部搬到上海，未来战略布局将重点放在4、5个城市带的明星城市，比如长三角的上海、杭州，海西经济带的福州、厦门等。

其次是产品力。融信致力于打造中高端产品，把品质做高，把竞争力做强，赢得客户认可。今年，融信发布了城市至臻产品系列，“公馆系”作品。据单伟介绍，“公馆系”以稀缺地脉，建筑之魂、圈层生活三大特点为核心，旨在为城市领袖阶层筑造一处专属的高端文化居所。“无可复制的城市文脉地段”，“人性化、开放性、功能性和舒适的空间尺度”，“根据业主志趣打造的进阶式专属服务”，将会是“公馆系”的三大独有标签。目前公馆系已进驻杭州，未来将持续在一线城市核心地段落地。

第三是营销力。在集团高层的全力支持下，曾先后任职于绿城和融创的单伟结合该两家公司在产品和营销方面所长，于去年任职融信后亦倡议推动了一些营销举措，将两家特点进行1+1大于2的叠加并快速地复制到融信，迅速生根发芽，效果立竿见影。2016年1-6月，融信各区域销售业绩迎来高速增长，在福州、厦门、漳州港、漳州、平潭等城市，单盘销售位列区域市场前三位甚至第一。

最后是品牌力。今年3月，乔迁上海之际，融信同步宣布成立以学习并传承中国传统文化为目的的“融信国学堂”。作为首家提出国学理念的房企，融信正以社会担当为己任，成为“新闽商”的代表。目前，融信每个案场都定期推出国学堂相关活动，今后将形成固定的模板，可能会在会所、甚至庆典活动中，不断推广传统文化，加深业主对融信品牌的美誉度和知晓度。

“这四块结合之后形成强大的聚集效应，并逐渐形成竞争力，今后都将转化为产品溢价力和品牌力，”单伟反复强调说，“我们不追求规模最大化，但是我们的溢价力、竞争力可能是独有的。以后，土地成本越来越高，利润越来越少，竞争力才是关键，这可能也是未来房地产开发的一个方向。”

引导客户未来居住需求

中国房地产发展了几十年，硬件发展到一定高度，人们对于生活品质的追求提到了全新的高度，也对房企提出了更多要求。

融信把满足客户对未来生活品质、居住品质的需求视作一个大课题。“把精神、文化、艺术、社交等方面需求，跟产品、社区、未来居住理念相结合，做出个性化的产品，可能是未来企业发展的方向。以后产品的规划设计概念可能更多往这个方向走，但如何落地仍要探索，我们正在努力往这个方向走，希望能够走出自己的一片天地。”

《东地产》了解到，融信最高端的公馆系就提出与当地的文化相结合，满足业主精神文化层面的需求，从而实现生活品质方面的再次提升。

目前，融信杭州公馆与江南文化相结合，修建“弘丰会”泛会所，定期举办艺术品鉴、社交等活动，受到业主欢迎。福州项目正在探讨如何与闽南文化进行融合。而前不久融信刚刚在上海拿下的新江湾城地块，将来可能会和沪派海派文化相结合。

“将来，融信将努力做好自身产品，引导客户对未来的居住需求，提升营运能力，从而进一步巩固我们的模式，形成自己独有的竞争力。”单伟这样描述未来融信的目标。