“江山代有人才出，各领风骚三五年”，一位资深地产人士表示，对于企业，通过换将，将一些新鲜的理念和打法引进来，是件好事，毕竟一个人在做一项工作做久了，思维可能会固化，对于企业的发展不利。所以要正确理解离职和换位。

　　“市场不好时，谁是最倒霉的？是企业，是企业的老板。职业经理人失业事小，企业破产、老板跑路、上吊事大。企业与人是互相需要，对的人在对的时间才能干出对的事。不要因为开发企业少了、项目少了，就让一份职位显得多珍贵，让贪图稳定的懒惰思想压倒一切，约束了人的创造力。市场人员最需要活跃的、不受约束的思想，如果裹足不前、没了创造力，对企业同样没有价值。所以在市场不好的时候，是最能彰显职业精神的时候。”北京湾副总张磊在接受记者采访时表示。

　　有人说，目前除了经济形势下行房子难卖引发离职潮，互联网对房地产市场的冲击也使一些地产人产生了动摇，他们认为互联网迟早会颠覆房地产。人们只会在网络上买房子，销售、策划、渠道都不重要，甚至连售楼处都不用，网络售楼处的体验感不会比现场差……

　　但在调查中记者发现，大多数地产人对“坚守”抱有乐观的态度，而且认为地产行业受到的互联网冲击之说是不正确的，应该是补充、共赢才对。

　　地产无法被互联网颠覆的几个核心在于：

　　首先，房子属于重资产，人们重视的程度远远强于其他商品。

　　房子不像手机、衣服、名牌包一样，网上订购即可，一定是全家人精挑细选、综合分析得来最后的出手。现场体验、交通配套考察、未来生活预测等等，都是需要专业的地产人士帮助的。

　　新鸥鹏副总裁李战洪在接受媒体采访时说，房子则依托于社区、依托于大厦，不可能是标准件，每一套房子除了户型可能差不多之外，它的景观、朝向、楼层等完全不一样。买房子的人如果不去现场看，就通过互联网买房子，简直是开玩笑。

　　平安好房北京分公司副总经理在接受北青报记者采访时表示，互联网企业不会冲击传统的经纪公司的业务，实际结果恰恰相反，我们是对房地产销售起到积极的辅助作用，我们还是要依托楼盘的品质，开发商的品牌，才能将我们的产品成功推销给买房人，从这个层面上看，我们是相辅相成的关系。

　　其次，互联网企业做的事开发商其实早就做了或者正在做。

　　比如先有客户订单、再生产产品的路数并不是互联网企业独创的，大连万达十年前就这么做了，所有的万达广场都是先有商户订单、后修房子的订单式生产。

　　再比如，类似万科、龙湖、绿城这些业主基础好、美誉度高的房地产企业，早几年就开始将业主“互联”，目前又开始进行社区o2o的营建，起到不错的效果。他们比互联网企业的优势就在于，他们更熟悉产品的使用者需求，因为他们掌握着他们的家庭结构、生活喜好等多方面最核心的所谓互联网思维客户价值。而在营销方面，早在多年前，融创等企业就开始用4R的模式营销，以提高客户忠诚度为导向。其核心是“关联、关系、反应、回报”，其实就是电商的模式，要和客户发生关联。当时还没有移动互联网。

　　“所以，地产人不用妄自菲薄，这山望着那山高，修炼好内功，寻找突破口，可以用互联网的优势去弥补职业的短板，才是对职业生涯的负责之举。”一位资深地产人士如是说。本版文/本报记者张舰

　　●上周热盘●

　　进入2月的北京楼市依旧保持跌势，据亚豪机构数据统计显示，2月首周（2.2-2.8）北京商品住宅总成交量、成交面积分别为1956套、14.57万平米，环比分别下跌1%、41.3%，成交均价为23897元/平方米，环比下降51.5%。

　　上周出现成交面积跌幅远超成交套数，主要是源自于上周保障房的集中签约。据亚豪机构统计，上周共签约保障房1048套，自住房签约234套，纯商住宅成交674套。由此，可以明显看出，北京住宅市场已经形成保障房、自住房、纯商品住宅的三元格局，三类产品由于面向的客群不同，产品出现巨大分化。