从经济学角度看王菲演唱会票价,是天价泡沫还是苹果式饥饿营销?
首先值得关注的一个现象是,2010年至2012年的跨年度巡演之后,王菲已经有超过4年的时间,没有举行任何的个人演出,她的献声仅仅出现在影视主题曲中,并且每次都能成功引发话题。在这段时间里,一直有各种小道消息,不断传出有关王菲演唱会的传闻,但都被证明是子虚乌有。
这些为王菲演唱会期待值做出巨大贡献的江湖传言,是王菲演唱会票价不可忽略的因素之一。这种被持续堆高的消费期待,难道不正是最好的饥饿营销?
如果去掉音乐光环,将王菲演唱会视作一次完全的商业行为,或许还可以将其理解为一次苹果式营销。每当iPhone新款问世的时候,其iPhonePlus机型就像是节假日的热门景点一样,永远是“一机难求”。到底我们购买的是苹果本身,还是参与这场集体狂热的满足感,还重要吗?
王菲四年的半隐退,同样造成了巨大的消费力积聚和市场期待,于是当一场仅有的演唱会出现时,它本身成为一场盛事,高票价似乎成为饥饿营销的必然结果。
当然除此之外,引起王菲演唱会天价票价的原因还有很多。
首先是高票价背后的高溢价。 可简单理解为,需求/供给的数值越大,溢价就相对较高。
王菲演唱会票价比张学友周杰伦高那么多,不是王菲真的比张学友或周杰伦厉害那么多,而是如果张学友周杰伦也像王菲一样4年才开一场演唱会,同样可以收取这样的高溢价。
其次,从消费行为理解,购买王菲天价演唱会门票,其实是一种情怀消费。伴随着中国的中产阶级不断崛起,大家开始愿意花钱去买身份认同,追求的是认同价值而非性价比,这些情怀“放纵”成为了我们付出高价的理由。而王菲,无疑是当今华语乐坛最大的情怀。
最后,王菲演唱会本质是粉丝经济时代的一场直播秀。除了演唱会门票,演唱会还增加了网络直播,同样是收费的,也就是说,演唱会的实质是对粉丝消费力的一次集中采掘。
综上来看,王菲演唱会的天价门票合理吗?至少从经济学角度看,看似天价的门票,的确有巨大的合理性,当然,这一切的前提条件是:她是王菲。